Если ваш сайт уже готов выдержать натиск сотен покупателей в минуту, то пришло время подумать о том, как их всех на него привлекать.

Подготовьте ассортимент для распродажи

Согласно данным Ассоциации компаний Интернет-торговли (АКИТ), лучшие результаты в продажах демонстрируют магазины, которые выделяют для продвижения несколько ключевых товарных позиций и осуществляют распродажу именно их: от 10 до 50 SKU, вместо тысячи и более. Значительную добавленную стоимость приносят покупки, которые могут сопровождать эти товары. Важно помнить, что акционный ассортимент должен быть не только актуальным, но и привлекательным для покупателей. При больших скидках исключительно на товары B-брендов или аксессуары вряд ли удастся привлечь внимание покупателей.

Показывайте распродажу везде

Распродажи и акции в разы ускоряют процесс принятия решения о покупке. Покупатели просто не могут устоять перед мыслью: "Ого, скидка! Надо брать!". И знаете, они часто берут не только то, что им нужно, а всё, что под руку попадается. Не говорите, что вы этого ни разу не делали! Акции помогают избавиться от тех остатков товаров, которые, кажется, уже вечность лежат на полках. И давайте честно, лучше, чтобы товары радовали новых покупателей, чем пылились на складе, правда? Активные рекламные кампании в социальных сетях и Яндекс.Директ помогут охватить максимум потенциальных покупателей и существенно расширить вашу клиентскую базу.

Продавайте действующим покупателям

Постоянные покупатели любят, когда им делают приятные сюрпризы. Ну кто бы отказался от возможности купить свою любимую вещь по выгодной цене? Лояльность к бренду только растет! К тому же стоимость повторной продажи действующим клиентам всегда ниже, чем стоимость привлечения новых покупателей. Достаточно сделать рассылку по базе с вашими спецпредложениями, а повышенная покупательская готовность сделает свое дело.

Маркетинг это не только акции и распродажи, но и аналитика. Для эффективного проведения распродаж в периоды высокого спроса важно анализировать каждое проведенное мероприятие. Достоверное понимание эффективности источников привлечения трафика и устраиваемых акций поможет вам проводить максимально эффективные активности в будущем. На какие аспекты аналитики стоит обратить внимание? Давайте разбираться.

Анализируйте источники привлечения покупателей

Для этого подойдут как бесплатные инструменты, такие как Яндекс.Метрика и Google Analytics 4 (GA4), так и платные сервисы сквозной аналитики. Эти инструменты дают возможность отследить конверсию каждого источника, доход и ROMI. Полученные данные позволят более качественно планировать маркетинговые расходы для последующих мероприятий. Конечно же, есть одно важное условие — аналитика должна быть настроена до запуска рекламы и старта распродаж.

Отслеживайте реакции на проводимые стимулирующие мероприятия

Это можно эффективно сделать с помощью отчета “Промокампании” в Яндекс.Метрике и/или отчета “Промоакции” в GA4. Однако подготовка сайта для передачи данных в эти отчеты может вызывать затруднения, возможно понадобится помощь опытных специалистов по настройке E-Commerce. Почему это важно? Все просто — зная, какие акции и баннеры на вашем сайте принесли вам больше всего прибыли, вы сможете более эффективно выстраивать коммуникацию с вашими покупателями.

Оценивайте результативность продаж подготовленного ассортимента и сопутствующих товаров

Отчеты E-Commerce в Яндекс.Метрике и GA4 помогут понять, какие категории и/или бренды товаров пользуются наибольшей популярностью и как с ними взаимодействуют пользователи вашего сайта.

И в заключение хотелось бы напомнить, что подготовка к сезону распродаж — это не просто возможность увеличить продажи в краткосрочной перспективе, но и инвестиция в будущее вашего бизнеса. С правильными подходами вы сможете не только увеличить прибыль, но и построить крепкие отношения с вашими клиентами, что станет ключом к успешному развитию вашей компании в будущем. Дерзайте!